Jak spolu souvisí naše cíle, spokojenost a motivace?

Máte nějaký svůj cíl? Víte, kam jdete? Víte, co chcete? Ne? No přece musíte mít nějaký cíl! Cíl, vědění, co chci je přece základ, ve kterém by člověk měl mít jasno.

Všude kolem nás je slovo „cíl“.

Ale ono to nejde jinak. Když něco chceme, máme nějakou představu o tom, jak to bude ve výsledku vypadat – máme cíl. Je to tak pokaždé. A vždy něco chceme.

Cíle máme krátkodobé a dlouhodobé. Když si dáme za cíl zhubnout za rok 12 kilo, může se nám to zdát dost náročné. Proto někdo přišel s tím, že pokud si velké cíle rozmělníme na několik menších – každý měsíc spálím jen 1 kilo – už to najednou není taková dřina.

Není to ale tak trochu past? Najednou máme cílů více. Více krátkodobých úkolů, které musíme plnit, jinak nám „ujede vlak“ a nesplníme už ten roční cíl. Je toho najednou víc.

Je tedy dobře mít více krátkodobé práce?

Úzce to souvisí se spokojeností. Když neustále musíme „něco udělat“, stále se za něčím honíme. A když to něco náhodou nedělám – nechce se nám – tak jsme naštvaní sami na sebe a máme z toho hnedka špatný den.

Všechno by šlo lépe, kdybychom svoje krátkodobé úkoly plnili bez odkládání. Zní to tak jednoduše.

Chybí nám motivace.

Chybí nám to něco, co nás nakopne a pomůže začít. Chybí nám něco, co každý den, každou hodinu hledají stovky milionů lidí z celého světa.

Jen tak mimochodem, není nějaký háček v tom, že ještě nikdo nepřišel na to, jak tu motivaci najít? Právě motivací se ještě budu na blogu zabývat.

Jak jsem psal, motivace nám neustále dělá nějaké problémy… takže představa, že budu každý den plnit sám sebou zadaný úkol není moc reálná.

Jak z kola ven? Co myslíte?

Pište do komentářů dole.

Propagace affilo shopu – 2. díl – Velká očekávání

Dvě kampaně – jedna na sběr Likes, druhá na proklik do obchodu. Ale napřed propagace zdarma přes Facebook fake účty, zajištění obrázků do svých reklam, zajištění  „trackování“ reklam, ať vím, které jsou účinné a které ne.

Poslouchám Best of Bach: https://www.youtube.com/watch?v=6JQm5aSjX6g

Tasím svoje 3 fake účty, které budou komentovat a sdílet, ať FB  stránka vypadá trochu živěji.

Naplánuju si na každý den sdílení příspěvků s nabízenými produkty. Každý den pak nastoupí Jana, Tereza a Jakub, kteří mají dohromady 4000 přátel, aby příspěvek oživili. Tenhle proces nastavím na 30 dní. Musím nastavit odkazy z FB, zda nepřivádí konverze. Vše bude zde popsáno.

Sdílení do skupin s vybranými produkty.

Rozhodl jsem se pro věci pro děti, noční košilky (FB  neschválí), pyžama pro muže a plavky pro ženy (taky asi neschválí). Na tyhle produkty najdu 30 FB skupin, kde budu postupně vkládat odkazy. Plus nějaké diskuze mimo FB.

Výsledek Low cost testu bude:

19.5.2017 – následně ihned spustím reklamní kampaň na FB

Léto is coming: 3,2,1 Je třeba si pospíšit

Léto se blíží

OK, některým by to celé nastavení propagace eshopu – trval den – dva. Možná i pár hodin. Mě to taky tak potrvá, až to budu dělat napodruhé a budu mít funkční laptop…

⇒ Takže Jak jsem nastavoval své kampaně?

  1. Uvědomění si, co vlastně a komu prodávám?
  2. Jak nastavím sledování reklam/ odkazů v Google analytics
  3. Tvořím kampaně, sady a reklamy a u toho zkusím kouknout na tyto zdánlivě zajímavé tipy na marketingppc.cz
  4. Vše spouštím 19.5.2017
  5. Výsledek?

1. Uvědomění si, co vlastně prodávám a komu? Segmentace

Otvírám svůj vendyshop.cz a hned na mě kouká vyprsená dáma. Jak má člověk delší dobu studovat tyhle produkty?

Jde o to si říct, které kategorie tedy budu propagovat. Ty jsem zmínil výš. Nebude to moc? Nevím. Málo? Nemyslím si.

Chci prodávat na FB, a pokud možno cenově přijatelné zboží – do 800,- A ta cílová skupina – těch person může být několik. Můžou to být holky na mateřské, puberťačky, dámy, ženy v manželství, boubelky, studentky.

Každý segment má jiné potřeby a vyžaduje tak trochu jiný typ oblečení. Můžu si navymýšlet i různé chování té cílové skupiny, apod., ale.. musíme myslet na to, že máme k dispozici jenom FaceBook a tam ty holky na mini segmenty nerozdělím.


ZPĚT NA 1. DÍL


MÁŠ ZÁJEM TO SLEDOVAT? Napiš komentář „Fandím ti“ a já ti budu 1x za 14 dní posílat email, že se něco pohlo.

Lidé chtějí, aby se něco dělo – chtějí senzace

Aneb Marketing není vlastně tak špatný

K tomuhle článku mě velmi inspiroval rozhovor s Adamem Hrubým. Tak trochu jiný pohled na marketing, který není až tak vidět – podle mě ho lze klidně nazvat „manipulujícím marketingem.“

Poslouchám Best of Chopin: https://www.youtube.com/watch?v=wygy721nzRc

Zákazníci chápou marketing jako manipulaci. Je to jen jejich názor, neříkají, jestli je to dobře nebo špatně. Podle mě jsou za to podvědomě rádi. Jak by si jinak vybrali nové boty z nepřeberného množství konkurence? Představte si, že máte k dispozici jeden katalog se všemi adresami eshopů s botama.

Nikde by nebyly náhledy fotek, žádné popisky ani název obchodu. Vlastně by se obchody nesměly označit ani číslicemi (od 1-milion), protože byste kupovali od 1.

Jakákoli odchylka už znamená odlišení se = marketing.

Už jen tím, že by byly jedny boty modré a druhé červené vznikají segmenty. Muži by třeba rádi modré, ženy červené. Takhle pomalu vznikají skupiny, třídění lidí podle pohlaví, věku, zájmů.

Chci patřit do skupiny

Fakt je, že chceme někam od přírody patřit. Tím, jak se obchody snaží nějak odlišit – být vidět – nechávají vznikat nové „styly“, nové značky, rozšiřuje se kreativita. Marketéři přicházejí s novými trendy nebo obnovují ty historické… a tohle všechno krásně doprovází vznik nových reklamních systémů, přesnější cílení publika… až po klamavé informace, manipulace.

Co chtějí mocní, tak to taky bude

Co si velké společnosti, ty, které udávají směr umanou, to budou prodávat. Jak na to? Tiskem, televizí, sociálními médii spolu s tzv. „influencery“. A to přes emoce – strach, lásku, naději, radost… Co se málo prodává, napíšeme o tom. Chci přijít s novým výrobkem, ukážu, jak s ním jsou spokojeni jiní.

Dnes leží pravda někde uprostřed

Dneska člověk nepozná, kde je pravda. Nevíme, jestli Kazmovy fórky nebyly všechny nahrané, nevíme a ani nás nenapadne, že by se o Babišův účet mohla starat PR agentura a publikovat jeho jménem, přitom to tak někde funguje. Dále, doteď by nás třeba nenapadlo, že kauza Lidl s černochem na plakátu mohla být vymyšlená strategie – spustíme virál, bude o tom mluvit celá republika. Vzpomeňme si na Viral Brothers, kteří se teď tvorbou virálních videí „živí“. Existují ale agentury na realizaci celých kampaní. Virální marketing v česku je nicméně stále v plenkách.

A přes to všechno si osobně myslím, že jsou lidé podvědomě rádi. Že se něco stalo, děje se něco, řeší se něco a to v hospodách a na internetu. Je o čem psát, je co číst a komentovat. Republika ožila. Na chvíli tady není nuda. Chceme to zažít zas.

Marketing zjednodušuje zákazníkův výběr.

Jak jsem psal výš, určitý marketing tady musí být.

Podnadpisem dávám najevo hlavní důvod, proč marketing není tak špatný. Čím přesněji na nás reklama cílí, ozývá se, navrhuje nám blízké výrobky, tím to máme snazší. Šetří nám čas a nervy strávené při nakupování.

Osobně si ale myslím, že to stále nemáme zmáknuté, protože když něco chci, nikdo mi nic zrovna nenabízí…

Marketing mě nutí kupovat něco, co nechci

Jeden z častých záporných pohledů. Asi by se to dalo vysvětlit přes psychologii, kdy jde o to, že každý nákup v nás může vyvolávat pocit krátkodobého štěstí, proto si ho stejně koupíme. Např. daný výrobek prostě chceme mít, protože ho má soused, kamarád na kterého chceme udělat dojem nebo se o tom prostě mluví. Nebo jen chci prodejci udělat radost.

Většinou je to tak, že kupujeme věci ne proto, že je skutečně potřebujeme, ale jak jsem psal, chceme někam patřit, děláme to za nějakým účelem.

… a děláme to rychle. Intuitivně. Rozhodujeme se podle toho, jestli Fotka vypadá OK nebo ne.

Takoví jsme. Je to v našich povahách.

Nemyslím, že je tedy na vině marketing. Možná jen v tom, že stále vznikají nové a nové produkty, které čekají na to až si je koupí „ti první“ a pak i Ty, protože chceš:)

Hraji ruletu

Je to pro mě už skoro životní téma. Je to téma, o kterém se nemám příliš moc s kým dělit. Je to téma, kterému jsem doposud věnoval 6 let. Někdo holt píše o drogách, někdo o ruletě.

Nejhorší dotaz: Co děláš ve volném čase/ co jste dělal při studiu?

Až na pár lidí, kteří to vědí, jsem musel vždy trochu zalhat. Když už jsem byl upřímnější, tak jsem říkal, že hraju pokr. Když jsem nechtěl říct nic, tak moje odpověď byla, že se vzdělávám v „onlinu“.

Je ruleta hazard?

Ruleta je samozřejmě hazardní hra. Stejně jako kostky, výherní hrací automaty, sportovní sázky a některé karetní hry jako pokr, ikdyž zde je to spornější… Zajdemeli do extrémů, za mírnější hazardní hru se dá považovat téměř jakýkoli sport, který obsahuje jistý element náhody. Např. jsou to sporty, kde hraje hlavní roli vítr.

Dobře, jaksi ze zkušeností chápeme, že zrovna ruleta je víc rizikovější než golf. Taky jaksi správně tušíme, že jde jen o štěstí. Ano, i tak se dá skutečně hrát. Hrát na štěstí je vlastně pro 99,9% lidí ta nejjistější cesta, jak vyhrát. Pak už jen být psychicky silný a neprohrát to (psychika hraje při hře vážně obrovskou roli).

Jsem hráč

Jsou hráči a nehráči. Nehráči u hry používají rozum, zatímco hráči, kterých je 99% u toho nemyslí. Hru berou jako zábavu, adrenalin a pokud neprohrávají své výplaty, je to relativně v pořádku.

Rozdíl mezi systémem a postupem

Systém – Jakýkoli ruletní systém, který najdete na internetu. Jde o hru, jenž má stále stejná pravidla. Nepřemýšlí se u ní. Vlastně si říkám, že rozdíl mezi systémem a postupem je právě v tom uvažování u hry. Při „postupu“ počítám s tím, že má přijít nějaká stopka, že mám tehdy a tehdy ubrat žetony, přestat v nějaké fázi hry úplně hrát, uvědomit si, že se něco děje zlého a přizpůsobit se tomu, apod…

Za celou dobu mi nikdy žádný „systém“, kterých je na internetu plno nevydělal a nezafunguje ani Tobě.

Einstein taky nemohl vědět všechno…

U „postupů“ je to jiná… Jako jeden z mála skutečně vím, že ruletu lze dlouhodobě porazit. Pochopí to jen ten, kdo se tomu roky věnuje. Ti ostatní tomu nikdy neuvěří. A dokonce ani Einstein, který tomu určitě nevěnoval příliš času….

„V ruletě nemůžete nikdy vyhrát, leda byste ukradli peníze přímo ze stolu,“ Albert Einstein, fyzik

4 funkční postupy – stručně

Hrát logicky – rozebrat si ruletu do nejmenšího detailu a každičký problém nějak vyřešit.
Hrát na opakující se série – Ruleta je prakticky stroj a má v sobě zakomponované prvky, které se po čase opakují – moje oblíbené.
Hrát na krátkodobou statistiku – S tím nemám zkušenost vůbec
Hrát na „utlučení“ kapitálem – Mít dostatečně velký kapitál (aspoň 10 000 žetonů), vhodný postup a MOŽNÁ to půjde, ale za ten risk to nestojí.

To ale není všechno, je třeba přičíst onu psychiku, únavu, vědět, kdy přestat, kdy hrát, jak hrát, proč hrát a spoustu dalších věcí. Všechno potřebné Vám zabere měsíce, roky neustálého hraní, a sbírání zkušeností.

5,8,11,17,13,19,28,31: Můj příběh

Hrát ruletu jsem začínal téměř jako každý jiný. Našel jsem nějaký systém a hrál. Následně jsem dokonce našel nějakou FB skupinu sdružující hráče rulety (téměř 1000 uživatelů!!), kde vlastník skupiny prodával svůj „systém“, nicméně se samozřejmě ukázalo, že nefunguje. Pak jsem přešel na svoje vlastní hry, většinou jsem si vytvářel vlastní postupy a hrál tak, jak jsem uznal za vhodné.

Občas se zadařilo, když jsem hrál vyloženě na intuici, občas zase ne.. a takhle to šlo pěkně dlouho. Podařily se mi zdařilé kousky jako nahrát téměř stonásobek, ale to jsem začínal s pár Kč.

Poznejte šachy

V tomto období jsem se na doporučení jednoho úspěšného hráče začal věnovat šachům a díky nim se naučil nedělat příliš rychlé reakce, víc se naučil soustředit, být trpělivější a možná i přemýšlivější. Šachy jsou prostě skvělá hra -> Chessfriends.com

„Život je jako na horské dráze.“

Stejně jako v životě nebo při investování se naskytnou větší výkyvy. Přijel jsem z pobytu z Londýna, kde jsem si pár korun vydělal a tudíž se nebál je vložit do hry.

Po asi měsíci se mi nějakým způsobem – štěstím – podařilo nahrát 20ti násobek vkladu, téměř půl milionu Kč. Nejhorší bylo, že jsem ještě nebyl moc zkušený a nevěděl jsem vlastně, JAK mám hrát, ale přesto jsem hrát dál chtěl. Chtěl jsem milión.

Chtěl jsem auto, ale i peníze rozdávat

Chtěl jsem si koupit auto, jezdit na výlety, wellnessy, apod. Nevím, asi by toto měla v plánu většina z Vás, kdyby jste měli najednou dost peněz.

Ale měl jsem i jiné úmysly. Mám rád, když se lidi smějou. Nechybělo moc a rozdával bych na ulici každému stovku, kdo se zrovna smál. Vážně to bylo v plánu…

Vytoužený milion, kterého jsem chtěl dosáhnout z toho nebyl, ale spíš jsem skoro o všechno přišel – za pouhé dva dny.

Přítelkyni, která o tom věděla, jsem o prohře neřekl, proto jsem potřeboval opět získat nějaké peníze. Rozhodl jsem se, že si vyberu stavebko. Můj plán naštěstí překazilo zjištění, že stavebko není až tak moje, ale na jméno rodičů a ti samozřejmě s výběrem nesouhlasili. A je to dobře. Zachráněno pár tisíc.

Peníze razantně mění způsob myšlení – i v podnikání

Víte-li, že ty peníze prostě máte a budete je mít Vám najednou přepne mozek na jinou kolej. Dodnes jste propočítávali, jestli si můžete koupit další pivo, zmrzku v mekáči, steak, oblíbený drink. Dneškem konče to neřešíte a koupíte si to, co chcete.

Ale nejde jen o tohle. Dostáváte ještě více nápadů, v čem podnikat, jste více kreativní, volní. Tvoříte, co Vás napadne, protože to najednou jde. jsou na to zdroje.

„Nemám na to, abych se jen bavil.“

To všechno beru jako školu a od té doby nehraju vyloženě na štěstí.

V hraní jsem po mém velkém neúspěchu pokračoval. Ruleta mi zabírala docela dost času, ale vždy jsem ji bral jako koníček – hlavolam. Jako negativní pozoruju, že má hraní vliv na moji psychiku a změny nálad. Pokud se tomu poddám.

No a co dál? Relativně nedávno jsem si oblíbil svůj vlastní postup hry, kterému se věnuji vlastně dodnes. Hraji rekreačně. Postup se snažím zdokonalovat a určovat si nějaká pravidla. Vlastně se stále učím, zkouším svou trpělivost a zásadovost.

Můžu říct, že mi to na menší příjem vystačí, ale už to beru jako „práci“, né zábavu. Musím u toho sedět a nebaví mě to.

Jak vyhrát milion na ruletě?

Nahrát hodně můžete jedině tak, když vsadíte velkou částku (např 5000Euro) a hrajete 5x 1000 Euro jen na číslo. Máte-li štěstí, vyhrajete cca milion Kč. Otázka ale je – máte k dispozici 5000 Euro, které byste takto mohli obětovat?

Jak jinak ten milion nahrát? Od 100Euro? To by bylo na dlouhou trať. Každý den nahrajete z té stovky třeba jen dalších 100E = 3000Kč. Na milion byste museli hrát delší dobu = dlouhodobé hraní = neúspěch.

„Proč chce každý vydělávat na ruletě?“ Proč ne jistější cestou?

Nejenom, že je těžké najít postup, který funguje, ale musíte taky brát v potaz, že Vám ruleta bude házet klacky pod nohy – Od extrémních sérií čísel, limitů na sázky, náhodných restartů v průběhu hry, až po zrušení Vašeho hráčského účtu v případě kontinuálních větších výběrů. Plus zde patří i potíže při výběrech – emailování s podporou casina nebo bankou. To jsem spíš vyjmenoval tzv. podrazy rulety. Sama o sobě je však ruleta geniální – je to nejnáročnější hlavolam na světě.

Nemáme nikdy dost

Dejme tomu, že se na ten milion se štěstím dostanete, bude ale ten milion stačit? Když jsem dokázal toto, tak pojedu přece dál, no ne? A o tom to je. Člověk chce od přírody víc a víc a ten kdo to takhle pociťuje, skončí dříve nebo později na nule.

Doufám, že jsem Vám alespoň trochu pootevřel oči do světa rulety. Já to bral jako výzvu. Kdybych se před 6 ti lety zaměřil na online podnikání, byl bych v tomhle směru už o hodně popředu, možná bych měl jinou práci, bydlení, a hlavně spoustu znalostí, ale člověk nemůže litovat.

Nějak jste se dříve rozhodli – podle Vás nejlépe, jak jste jen mohli…


Zajímá Tě ruleta a chceš ji zkusit? Pamatuj, že ruleta je o štěstí. Peníze, které máš, investuj raději třeba do online podnikání. Veškeré systémy nefungují… Chceš si přesto zahrát? Napiš mi sem dolů – nebudu Tě odrazovat – můžu třeba i poradit.

Případovka affil začátečníka: Vendyshop.cz u Affilo 1. díl

Jednoho dne jsem si řekl: „Zkusím to.“ Půjdu do Affilo shopu (Poskytnou Ti šablonu reálného funkčního obchodu, kterou si můžeš nahrát na svou vlastní doménu a začít prodávat – jako affiliate partner.)

„Vydělat si několik stovek měsíčně je tak snadné“

Projekt funguje už nějaký ten rok, takže přicházím opět pozdě, nicméně stále se ozývají hlasy, jak jednoduché je si přivydělat minimálně několik stovek korun. Výkřiky:“ Zprovoznil jsem eshop za jediný den, druhý už vydělávám!“ nebo „Na svůj web nahodíte pár affiliate odkazů a nějakou tu stovku měsíčně Vám to hodí.“ mě donutily to zkusit.

Jsem začátečník. Představte si, že neumím nic… a přesně tak budu v případovce postupovat.

Případová studie plná neúspěchu a zlosti

Ano. Taky mě nejvíc zajímají neúspěšné případovky, ale jakoby se po nich slehla zem. Tady se „podnikatelských chyb“ dočkáš a to hned zkraje, protože: Neumím nic. Budu ale doufat, že se přes to přeneseme a eshop dotáhneme do pozitivích výsledků!

Jak budu postupovat: Vytvořím eshop, nahodím obyčejnou reklamu na Facebooku a budu čekat na příjem:) Finanční…


Založení eshopu

Poslouchám: https://www.youtube.com/watch?v=kjPT QLgGpq8&t=786s

Na Affilo je super, že poskytuje velmi snadné a srozumitelné návody na to, jak si u nich založit eshop. Dá se říct, že jsem spustil vlastní eshop na svojí doméně vendyshop.cz fakt rychle. A budu prodávat kostýmy pro letušky, hh:

kostymky letuska

… A hlavně erotické prádlo. První dojem z designu stránky je super. Co teď? Na první pohled chybělo logo, takže jsem na radu Samuela Hornka investoval 5 dolarů na fiverr za vytvoření loga. Nápad s maskou je můj. Krom toho logo vypadá dost obyčejně (to ho ještě dodavatel upravoval), ale zkusíme to i tak.

Takže mám eshop, katalog k tomu zatím nedělám, chci se jen naučit tvořit reklamu na sociálních sítích a vydělat si pár Kč.

Spouštím jednoduchou kampaň na FB

S cílením na všechny (no dobře, tak jen na ženy), nebudu se s tím párat – podle jiných mi to vydělá… Obětuji tedy celých 200,-Kč ( s tím, že o ně fakticky přijdu.) ->Výsledek?

Vsuvka: Po studování, co všechno FB umožňuje a jak složité může být úspěšné nastavení mě napadá:

Může kluk s pár stovkami skutečně spustit výdělečnou propagaci?

Nevím.

Výsledek je tedy jaký?

Po třech dnech, kdy jsem se k FB dostal a levou zadní jsem nachystal jednoduchou Facebook reklamu na proklik do eshopu mi onu reklamu neschválí… Měním obrázky z ležící ženy ve spodním prádle na ženu ležící v moři, otočenou zády ke mě a …nic. Měním na obrázek, kde je pouze vyobrazená maska (tu co znáte z 50 odstínů). ..Nic. zkouším propagovat jen kategorii nesouvisí s ero prádlem..Nic.

Fackbook nechce moje peníze!

Eshop s čímkoli erotickým na FB propagovat nelze.

Obracím se frustrovaný na podporu Affilo pro konkrétní radu a zjišťuji, že mám zvolit jiný typ eshopu.

Měním letušky na pyžama, plavky a … spodní prádlo

Cílit celý web jen na ženy mi přišlo až moc obecné, proto cílím jen na jednu kategorii – pyžama.

Po trápení s výběrem fotografie a následným výběrem trochu komické fotky jsem reklamu potvrdil…. a byla úspěšně schválena.

Výsledek?

32 Kliknutí na odkaz
3 512 Dosah
7,92 Kč za klik
253,56 Kč Náklady
0 Kč Výnosy
_______________
Zisk = -253,56 – (Dosavadní náklady 300) = – 553,56 Kč

Ne, takhle ne. Konec srandy.

Za 32 prokliků ta jedna objednávka měla být… Dále, už jen cena za klik skoro 8 Kč je blbost, když se mi dříve povedl klik za ani ne 2 Kč.

Jedeme znovu. Dvě sady a pět reklam. + Modifikované fráze

Zdroj na rozdíly mezi kampaněmi, sadami a reklamami: https://www.facebook.com/business/help/706063442820839 🙂

https://support.google.com/adwords/answer/2497836?hl=cs – rozumné vysvětlení shod klíčových slov, s čímž se při tvorbě kampaní vždy potkáte.

Půjdu na to jak nejlépe můžu.

Ale napřed propagace zdarma přes Facebook fake účty, zajištění obrázků do svých reklam, zajištění sledování „trackování“ reklam, ať vím, které jsou účinné a které ne. A až pak spuštění kampěně na Facebooku.

– JÍT NA POKRAČOVÁNÍ –

Všechno už bylo řečeno, ale ne všichni to říkali

Krásný citát. Až na to, že jsem vždy opakoval, že vše již bylo řečeno nebo napsáno. Až při psaní článku jsem zjistil, že tento citát již existuje. Už byl.

Platí to tak ve všech směrech v životě. Z 99% již bylo objeveno, vyzkoušeno, řečeno. Všechno je dnes navíc na internetu. Všechno jde nějakým způsobem vygooglit, zeptat se, zjistit. Z velké většiny si tak vždy můžeme poradit sami. Okopírovat něčí myšlenku.

Bylo vše řečeno i v marketingu a podnikání?

Chtěl bych se pozastavit nad tím, že mají lidé stále tendence něco nového vymýšlet. Mají na jazyku otázku „Jak…“ Hledáme nová, neotřelá, kreativní řešení, copywriteři nás stále oslovují „zajímavými“ titulky, kdy si myslíme, že nám přinesou něco nového. Marketéři poskytují nové a nové služby, které mají třeba jen pozměněný název. Vypadají více „in“. Chodíme na přednášky a semináře, které podávají známé myšlenky jinak. Tzv. je vyperou.

„Všechno už bylo řečeno, ale ne všichni to říkali.“

Madeleine Albrightová

Málo se díváme na to, jaké postupy už existují a které se dají použít… jak vylepšit své www nebo svůj obchod prostým vygooglením. Pomocí základních prvků online marketingu, které jsou již někde popsány.

Nemáme čas

Chápu. Je toho hodně. Co takhle začít tím nejjednodušším.

Najděte si někde všechny nástroje online marketingu a ty se snažte dělat co nejlépe podle různých návodů. Jakmile budou vyzkoušeny a nedostaví se rozumné výsledky, bylo by moudré si na nástroje, které nám moc nejdou někoho přizvat. Ale jen na ty nástroje, které skutečně chceme využívat/ budou mít pro nás přínos.

Rozjezd marketingu v malé IT firmě? Nejde to

Poznatek č. 1.: Nic není hned, i zde funguje jisté schvalování, zavrhování nápadů, doba realizace může být delší, než je nutné. Jednou jsem četl, že by mělo být ve vedení firmy více marketingových manažerů a ono by tomu tak skutečně mělo být… souhlasíte?

Poznatek č. 2. Malá firma – malý rozpočet – alespoň můžeme dělat marketing co nejefektivněji. S málem se snažit udělat co nejvíce. To se mi zdá jako dobrý krok, ale musíme si dát pozor, abychom se zase příliš neomezovali, nebo nedělali věci méně kvalitně jen proto, protože na to nejsou peníze.

O naší společnosti

Jsme malá IT společnost o dvaceti lidech, nyní už se dvěma marketingovými pracovníky. Máme velmi úzce zaměřeny produkty – „Kancelář online, VPS, Privátní Cloud a MS SQL 2016 na měsíční bázi včetně podpory. A jsme konvenční – navenek formální – novinky, experimenty, přílišná kreativita moc nehrozí. Spíše jde o to, že se snažíme jít „na jistotu“. Dělat logické věci, které by měly fungovat.

Pokud se online marketing nebude dělat pořádně a nebude fungovat, tak půjde po čase stranou, což by mě mrzelo. Zvlášť v tomto oboru tady ten nevyužitý online prostor prostě JE.

Co jsme udělali jako první:

Vždy by se měl člověk zamyslet, kdo je náš zákazník – kdo vyhledává naše produkty. V našem případě to jsou firmy bez IT oddělení – laici a firmičky s vlastním IT, čili IT manažeři, porozhlížející se, hledající informace a srovnávající s konkurencí.

Hned po tom bychom se měli zaměřit na doladění webu – tak, aby byl konverzní. Poznámka k nově založeným stránkám: Praxe ukazuje, že by se na web měla hrnout návštěvnost a až poté, díky zjištěným informacím by se měl web začít upravovat a zvyšovat jeho konverzní poměr.

A hned tady nastává menší problém – je třeba mít někoho, kdo dokáže Vaše stránky jakkoli upravit. U nás používáme snadný redakční systém Weebly (Podobný též Webnode), který prostě zvládne uživatelsky ovládat každý ve firmě. Co když ale budeme chtít něco výrazně změnit a ono to nepůjde, protože to Weebly nedovoluje? Na druhou stranu, používali bychom třeba Joomlu, která je na úpravy vhodnější, ale kolik lidí z firmy bude ochotno učit se Joomlu? Firma by se musela spoléhat jen na jednoho člověka, který v tomhle programu umí a to by se nemuselo oplatit.

1) Upravujeme web

První kroky  tedy směřovaly k analýze naší konkurence, kterou jsme vyhledali dle našich klíčových slov. Výsledek byl zajímavý – Všechny weby vypadají podobně – relativně moderně, dále obsahovaly podobné otázky typu: „Proč my, co je to a co ono, Call to Actions, směřující na kontaktní formulář. Jen místy se objevilo něco, co mě zaujalo. Úkol je jasný, vypadat moderněji.

Rozhodli jsme se taky, že hlavní firemní web nebude zaměřen na prodej, ale na zvýšení důvěryhodnosti. Naše služby jsou o důvěře, musíme ukázat své obličeje.

Úplně nahoru jsme přidali velkou fotku majitele společnosti s odkazem na „úvodní video“ o nás. Taky na úvodní stránce chyběly nabízené produkty – > Přidali jsme tedy 4 ikonky a k nim stručný text, o co se jedná.

Jak jsem psal, jsou to stránky na vybudování důvěry. Na prodej je v plánu vytvořit minisites na jednotlivé produkty, které už budou velice podrobně popsány. Ale to až časem…

2) Propagace nefunguje

Jdeme na propagaci minisite s jedním z našich produktů – Licencování SQL. Pracujeme s Čechem, který jako první pracoval pro Google – >Adwords je jeho silná stránka. Můj kolega má 15 let praxe v marketingu. Výsledek je přesto takový, že nám Adwords nic nepřináší. Máme několik klíčových slov, které sice vyhledávané jsou, ale Bounce rate se pohybuje nad 90% a uživatel tam stráví průměrně 5 sekund.

Možné chyby: Používáme špatná klíčová slova a máme docela nevzhledný web.

Nechtěli jsme to hned vzdát. Pokud naše služby nejsou vyhledávané, tak se o nich neví. Jediné, co by mohlo fungovat jsou „Bannery“ (A PR)

Výsledek? Zkusili jsme jeden banner, ale výsledek úplně stejný. Zároveň to ani nemělo vysoký dosah.

Čím začneme je to, že se náš web pokusíme předělat a třeba tenhle postup zkusíme zas.

Co bych mohl dodat, že jsme chtěli jít i do RTM který nabízí možná i přesnější cílení a různé reklamní formáty. Jenže, s tak nízkou návštěvností, jakou máme, nebylo možné tohle řešení využít.

3) Jdeme do offlinu – vytváříme neformální Ajťácký VIP Klub

Byl to nápad majitele, který tuto myšlenku držel pár let v hlavě. My ji začali realizovat. Koupili jsme pěknou doménu, nahodili solidní šablonu, vymysleli texty, našli mini firemní salónek a objednali hostesky. Plán je pozvat 8 klientů a 2 potenciální. Cca v tomto poměru.

OK, na první pohled dobrý „hurá“ nápad, ale teď to nejdůležitější. Koho zvát a jaká témata se budou probírat. Plus, jaké benefity zvolit, aby to hosty zaujalo. A nejen, aby je to zaujalo, ale aby si zaplatili členství (VIP) pro čerpání těch benefitů.

Aby to byl skutečně VIP Klub – něco TOP, musí to vážně zaujmout a musí zde vystupovat významní přednášející. Jenomže, takové to podle mě nebude. Na druhou stranu bude postačující, pokud pozvaný potenciální klient dorazí a blíže nás pozná. To je víceméně hlavní účel.

Update: První VIP „IT“ Klub se blíží. Původní myšlenka byla, že by to byl pouze „IT“ klub s IT přednášejícími, o IT věcech. Dostali jsme dobrý nápad a to zvát i lidi mimo obor. Z oboru Práva, financí, podnikání. Tím by to mohlo být pestřejší a rozhodně zajímavější.

Samozřejmě, čím zajímavější host, tím dražší může být.

4) Zapomínáme, že náš hlavní úkol je získávat „leady“ – kontakty

Na poradě nám bylo vyčteno, že stále nezískáváme nové zakázky. Jenže co s tím?

Víme, kdo je náš zákazník, ale jak na něj?

Jak jsem psal, chceme prvotně protlačit licencování sql.

Dnes už víme přesně, kdo je náš zákazník. Definujeme jej takto:

Firmy, využívající jakýkoli informační systém (Pohoda, SAP, apod.). Nebo ty, které si ho teprve kupují. Každý z nich potřebuje nějakou, většinou SQL databázi, která stojí až 350 000,-. My tu databázi nabízíme jako pronájem (i se správou) a s tím, že se na tom dá i ušetřit.

Jenže..jakmile tohle uvidí nějaký IT manažer, tohle řešení se mu nebude zamlouvat, protože se může začít bát o místo – >> Veškerou správu bychom dělali my. Tohle je důležité nějak na webu vykomunikovat!

Dále máme koupenou databázi emailů, s přesným zacílením, ale těch kontaktů je zhruba jen 100 a už jsme jim asi před rokem psali… Očekávání? Malá…

5) Tvoříme obsah a emailujeme

Pozor. Samotná tvorba obsahu bez nějaké propagace může mít různé, nahodilé výsledky. My potřebujeme nějakou činnost, která bude pravidelně získávat kontakty. Aktivně.

Ten nejzajímavější obsah musíme propagovat.

Ten nejzajímavější obsah + případové studie budeme rovněž zasílat jako newsletter. A použijeme nejen databázi s naší cílovkou, ale i databázi druhou s asi tisícovkou kontaktů na IT manažery. To už není tak přesné, ale mohlo by z toho něco vzniknout.

6) Už zde nepracuju

Hlavní důvod byl ten, že zde prostě nebylo tolik práce a hlavně jsem nepřinášel výsledky.

Řekl jsem kolegovi, že ho budu po čase kontaktovat s tím, jak to ve firmě šlape… ať nám případovka pokračuje.

Edit: Jak jsem psal výš, kolega zkusil rozeslat email naší databázi a nevznikl z toho žádný lead – kontakt, dotaz, poptávka. To je docela zvláštní, protože, když se před půl rokem dělal stejný postup, tak ty leady tam byly.

7) Závěr

Zjistil jsem, že těsně po mém odchodu odešel z firmy i kolega – „zkušený marketér.“

Společnost tak marketing úplně zahodila. Myslím, že už nejedou ani PPC kampaně na těch pár slovních spojení, která jsme měli.

Nejsem si jistý, kde budou získávat nové zakázky.

„Vlastní nitro“ vs. „Úspěšní“ – Ideál je to skloubit

2 možnosti: Říká Vám něco osobní rozvoj nebo spíš to „zamýšlení se“, uvažování nad tématy, nekonvenční myšlení, snažení se věci posuzovat objektivně (více realisticky, dle skutečností), snažení se pochopit lidské jednání…? Snažení pochopit se život a jeho smysl…

Nebo jste na to neměli čas, jste zaměřeni spíš extrovertně, máte práci, jste úspěšní (nebo si to alespoň myslíte), o lidech, kteří moc uvažují smýšlíte negativně…:-)

Hádám, že když jste u mě na blogu, který se věnuje podobným myšlenkám, patříte do první skupiny. Samozřejmě, není to dobře, ani špatně. To není nic…

Jde mi spíš o takové zamyšlení…

Nemůžu posoudit, ale většina z nás se dříve nebo později dostane do toho bodu jedna. Kdy se začne zajímat o svůj život, začne myslet na budoucnost (rozumně), mírně potlačí svoje ego, už se nebude tak hnát…

Je těžké zvládat obojí. Ti, kteří jsou spíše zaměření na sebe, ti to mají v dnešním světě těžší, protože jsou spíš v menšině, než zbytek.

Naopak lidé jdoucí si za svým, kteří nemají „čas“ hloubat to mají o něco jednodušší co se týká jakéhosi „pracovního úspěchu„, za to ale v životě můžou narazit na problém, který je překvapí, nebo takhle – neporadí si sami.

Ideál je to nějak skloubit. Najít si „čas“ (viz můj ebook) na přemýšlení u těch, kteří to dosud nedělají (chápu, že pracovně vytížení lidé to mají těžší, ještě když mají doma ženu, děti a třeba i psa) a naopak být více extrovert ve smyslu dělat to, co chci, nebát se neúspěchu.

Stejně jako vše ostatní, i toto by mělo být v rovnováze.

Nebo je to jinak?

People marketing Aneb opomíjená strategie nejen v IT + Menší případovka

Pracuji v marketingu pro jednu menší IT společnost. Těžkým úkolem je zde jednak pochopit nabízené produkty (IT zrovna nebyl oblast mého zájmu) a jednak přemýšlet více specializovaně. Jde přeci jen o B2B trh a zároveň je cílová skupina tak úzká, že příliš nelze spoléhat na tradiční média. Jak tuším, marketing v IT prostředí není úplně rozvinutý a i rozpočty na ně nejsou výrazné.

Opominu, že je třeba ze všeho nejdříve vytvořit „normální“ web pro prezentaci svých produktů a služeb a že musí mít firma zvolenou jistou strategii – směr, kterým se chce ubírat.

Po mém nástupu, kdy ve firmě nebyl dá se říct žádný „marketér“, jsem dostal za úkol „zvýšit konverze z 15ti na 20 za měsíc.“ Dále má (doufám, že už né dlouho) na úvodní straně webu velmi sebevědomé cíle – být nejlepšími na světě v dané kategorii.

OK, nejsou to příliš konkrétní cíle, ale alespoň nějaké jsou. Nechtějí nic skokového, žádný virál, totální změnu.

Co je třeba udělat:

Analyzovat konkurenci + pokud nabízené produkty lidé vyhledávají, tak být mezi prvními. Jenže, naše produkty se příliš nevyhledávají. Neví se o nich.

Je tedy jasné, že se bude pracovat s bannery a s PR. Hodně.

Co si myslím o PR? Jestli chce firma o sobě dát vědět, musí být vidět, slyšet, musí se s ní lidé bavit. Online/ digitální marketing, konkrétně PPC, SEO, apod. je hezká věc, pokud máte mezi sebou více konkurence a máte uživatele, kteří Vás vyhledávají. Pokud tomu tak není, musíte se ozývat Vy.

Proč jsem to přeškrtl? Je to pravda, ale pokud se použije jedna „pokročilá“ metoda a to cílení na příbuzná témata, než jsou naše klíčová slova, jsme opět u PPC a SEO. Těmi příbuznými myslím taková, že moje daná cílová skupina má ještě jiné zájmy, pomocí kterých je můžu oslovit, ale o tom až jindy. Klidně mi to připomeňte do chatu dole:-)

Jak si tvořit PR? Samozřejmě kromě placených článků je nutné věnovat se všem možným sociálním sítím a blogům. Je třeba rozvrhnout, co a kde pravidelně publikovat a dělat to co možná nejefektivněji. Dokonce bych se nebránil nějaké konzultaci s opravdovými PR specialisty… Ehm v případě našeho menšího rozpočtu si zkusit dělat všechno sám (je třeba mít alespoň přehled) a pokud nám to po čase nesplní naše cíle, tak je třeba něco změnit a pokud ani to nepomůže, až pak si na toho někoho zavolal🙂

PEOPLE MARKETING

Jistě všichni známe 4P, které vzniklo roku 1960 a použil jej jako první Jerry McCarthy. Od té doby se ale 4P rozrostlo až na 8P (co vím). Všech 8P je nutno mít na paměti a zkusit téhle znalosti nějak využít.

Při konzultaci s majitelem společnosti jsem se dozvěděl o „unikátním“ pohledu na to, jak svou firmu prezentovat.

Je to ono 5P, people marketing, marketing lidských zdrojů, marketing zaměstnanců.

[ctt template=“5″ link=“IUteh“ via=“no“ ]Marketing lidských zdrojů je snad jediná strategie, kterou nelze okopírovat. [/ctt]

Jde o strategii, kterou má každá společnost jinou. Je to vcelku pochopitelné. Pokud nevíte, jak se odlišit, nebo co dělat, dejte do popředí své lidi. Prezentujte je, ukažte je světu, ukažte jejich práci, ceňte si jich, „nacpěte“ je do bannerů, na své www, vytvořte si kalendář.

Jak své zaměstnance ukážete Vy?:-)

-> Celá případová studie, jak rozjíždíme Marketing v malé IT firmě <-

2. kapitola – Něco o marketingu

Marketing, online komunikace a základ podnikání

Nejen, že jde tedy o snahu uspokojit zákazníka a chtít po něm, aby se vracel, ale dle mě je to něco, co používají všichni, kteří to s podnikáním myslí vážně. Není to nic speciálního, „nákladného“, otravného.

Výjimku tvoří finanční oddělení, které s marketingem bojují od samého začátku. Otázky, jak stanovit rozpočet, a kde vzít jistotu toho, že se investice do marketingu vrátí, potrápily nejednoho finančního ředitele. Dnešní svět online je naštěstí výrazně měřitelný a alespoň rozpočet na marketing lze celkem přesně vyčíslit.

Marketing je zábava. Je pro ty, co mají chuť jít dál, než právě teď jsou. Je to to zaměření se na zákazníka. Zákazník je na prvním místě! Zákazníci Vás můžou mít rádi, vracet se, doporučovat dál. To hlavní je, aby se vraceli a to je pouze možné díky nejnižší ceně nebo díky službám, které nabídnete. Zákazníci můžou dělat vše, co chcete. Ale je to jako s lidmi. Musíš se jim ozývat jako první, být lidský, empatický, přátelský, otevřený, prostě takový, jak to dělají přátelé. Přátelé = zákazníci. Hlavním důvodem, proč přátelství vydrží je to, že máte společný zájem.

Marketing je u nás stále tak málo rozšířený, že mě to až udivuje. Když jsem asi před 10ti lety vzal svou první knihu o marketingu do ruky, říkal jsem si, že je v tom budoucnost. Že to snad ještě nikdo nedělá. Neuvažuje nad tím, jak svou službu změnit k lepšímu. Dnes si říkám totéž.

A někteří už taky. Jako vtipnou ukázku sem dám část komentáře jednoho nejmenovaného úspěšného podnikatele: …“začíná se rozvíjet „nový marketing.…“, čímž myslel marketing zaměřený individálně na zákazníka. Na určitý segment. To je podle mě myšlenka stará věky. Český podnikatel velmi pomalu začíná objevovat něco jiného, než snahu o získání co největšího zisku s co nejmenšími náklady (a tím i nejslabšími službami).

Můžou Tvou firmu/ značku zákazníci milovat? Můžete být milenci? Velcí marketéři volají: „Milujte své zákazníky.“

Ačkoli jsem nad tím vážně uvažoval, došel jsem k tomu, že ne, protože nelze milovat „věc“. Máš-li ale osobní brand, tak je to jiná:)

Jak rád zdůrazňuji, marketing je více méně o selském rozumu.

Říkám tomu „základ“ – to, o čem to celé je, na co může každý sám přijít. Patří zde všeobecný přehled o marketingu celkově. Potřeba mít to marketingové myšlení. Stanovit si cíle a plány, jak jich dosáhnout. Vymezit si cestu, kudy jít. To je základ podnikání, který nás nic nemusí stát a přitom jde o stabilní pilíř, který může rozhodnout o naši budoucnosti. Co je dále potřeba – je to myšlení jako zákazník. Být informován, co všechno lze v marketingu využít, čili vědění, kde všude můžu inzerovat, nebo že existuje nějaká segmentace, že jsou agentury/ specialisté, kteří mi můžou pomoct, že existují sociální média, atd. Spousta věcí jde i rychle vygooglit, takže je to o selském rozumu, ale i googlu. (googlování ale víceméně spadá pod selský rozum).

To „vygoogli si to“ je trochu klišé. Hodně věcí jde vygooglit, ale kdo mi poradí, co googlit? Jak si můžu o něčem vyhledat informace, které mě ani nenapadly? Jak můžu vědět, že existuje nějaká služba nebo nějaká technika/ aplikace/ nástroj, kterou můžu v mém podnikání využít?

Myslím, že spoustu věcí člověk objeví už jen tím, že se dívá všude kolem na různé české i zahraniční zdroje. Zkuste se ale zamyslet nad tím, co by mohlo Vaše podnikání vylepšit a to pak zkuste hledat. Když nic nenajdete, ptejte se na fórech. Pamatujte, že cokoli Vás napadne s velkou jistotou již existuje.

To všechno není ale jen o nějakém racionálním uvažování, ale i o zkušenostech. Příkladem může být správné nastavení reklamy nebo vyladěný web tak, aby dostatečně prodával. Tady už jde o to testování, o ty zkušenosti, o to, jak se zákazník chová intuitivně, na což rozumem už nejde moc přijít. Patří tady taky i vybudované know – how. Takže máme celkem 2 věci, co nám stačí k tomu, abychom začali podnikat s předpokladem úspěchu.

A hlavně, člověk musí chtít, mít chuť, motivaci začít podnikat nebo svoje podnikání posunout výš.

[ctt template=“3″ link=“UGfFA“ via=“no“ nofollow=“yes“]Online marketingové nástroje jsou jen 1/4 marketingu[/ctt]

Když se řekne marketing, valná většina si dnes vybaví marketing – online. PPC, Emailing, Facebook reklama, Youtube, UX. Před 10 lety by to byly televize, rádio, noviny.

Všechno je to jen komunikace. To, jak se snažíte vypadat. V marketingu se podlě mě zapomíná na to ostatní – správná cenotvorba, Váš PRODUKT a pak distribuce…

[ctt template=“5″ link=“G33te“ via=“no“ nofollow=“yes“]Kolika světovým firmám z TOP 2700 se za posledních 10 let každoročně zvedal zisk alespoň o 5%? 10ti.[/ctt]